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販売管理セミナーを行います。10月17日 名古屋

販売管理セミナーを行います。10月17日 名古屋

【概要】
販売とは「モノを売る」ことに他なりませんが、それを「管理する」となると商業に関する基本的な知識が必要になります。そこで本研修では、販売管理の全体スキームを学び、その中でも基本となる、①商品管理、②顧客管理、③受注・出荷管理、④売掛金管理、⑤仕入・在庫管理、⑥利益管理について学習します。

【内容】
1.販売管理とは
   ・メーカー/卸/小売りの取引形態
   ・販売管理の守備範囲

2.商品管理
   ・商品属性と価格管理
   ・売れ筋死に筋管理

3.顧客管理
   ・顧客属性
   ・履歴管理(購買、営業、クレーム)
   ・CRMとSFA

4.受注・出荷管理
   ・受注処理
   ・出荷処理
   ・返品処理

5.売掛金管理
   ・都度請求と締め請求
   ・回収管理と督促
   ・期日管理

6.仕入・在庫管理
   ・発注方式
   ・発注と納品検収
   ・入出庫管理と実地棚卸

7.損益管理
   ・月締め処理
   ・利益の算出方法(見なしの利益と本当の利益)

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